Cea mai bună tehnică de manipulare este aceea în care manipulatul nu realizează că este manipulat . În ziua noastră, din păcate, putem fi victimele vicleniei unor oameni foarte experimentați în manipularea tehnicilor de manipulare, atât psihologică, cât și psihică.
Dar, cu ce tehnici de manipulare pot încerca să ne modeleze după bunul plac fără ca noi să ne dăm seama și în ce situații?
- Te-ar putea interesa: Cele 7 trăsături periculoase de personalitate ale psihopaților.
Tehnici generale de manipulare psihologică
Sunt oameni care au dezvoltat și perfecționat o capacitate enormă de a-și masca intențiile reale în spatele anumitor comportamente. Având în vedere că nu există un model definit de manipulare, nici un singur profil al individului manipulator și că există mai multe tehnici de manipulare; Poate fi foarte greu de detectat când suntem victime ale acestor trucuri pentru a profita de noi.
Să ne uităm la câteva tehnici de manipulare psihologică, dar apoi să ne concentrăm mai precis pe tehnicile de manipulare în publicitate .
1. Constrângerea la profit
Probabil că una dintre cele mai vechi tehnici de manipulare folosite este de a arăta forța brută, astfel încât să facem ceea ce ne cer ei. În mod normal, se combină de obicei cu anumite doze de agresivitate, pentru a garanta o intimidare mai mare și, prin urmare, mai probabil să ne supunem.
Oamenii cu profiluri mai pasive au toate numerele pentru a ceda oricăreia dintre aceste presiuni fără să arate o luptă . Astfel, constrângerea știe că ceea ce își dorește se va face. Este trăsătura principală a personalităților antisociale, ceea ce le face să lipsească abilitățile sociale de bază care să le permită să caute alte metode mai acceptabile.
2. Șantaj emoțional
Această tehnică de manipulare emoțională este de obicei văzută între oameni care sunt uniți printr-un fel de legătură sau legătură afectivă (partener, familie sau prieteni, practic).
Ceea ce predomină este interesul șantajistului emoțional, care se va folosi de vinovăția, provocarea și disconfortul victimei sale pentru a o manipula atâta timp cât ea cedează cererilor sale. Armele lor sunt amenințări constante cu privire la consecințele catastrofale care vor apărea dacă nu fac ceea ce li se cere, sau dacă nu încearcă să-i compătimească și să le compătimească.
3. slăbit
A ignora sau a disprețui o altă persoană este o caracteristică foarte tipică a oamenilor manipulatori, care este ușor de detectat dacă te uiți cu atenție. Este vorba despre acel tip de persoana incapabila sa recunoasca persoana cu care vorbeste, dedicata in special anularii parerilor altora si ataca cu sarcasm sau aluzii personale tot ceea ce nu este de acord.
Sub această tehnică de manipulare psihologică care acționează ca o carapace, ei ascund o personalitate nesigură căreia îi este frică să se confrunte cu lumea din jur, pe care o consideră ostilă și periculoasă.
4. Denaturarea cuvintelor tale
Acolo unde oamenii care folosesc trucul de interpretare a cuvântului se simt cel mai confortabil este în grupuri de mai mulți indivizi: vezi din nucleele relaționale primare, cum ar fi familia ; Chiar și la serviciu sau cu prietenii.
Modul de operare pe care îl folosesc se bazează pe reelaborarea cuvintelor unuia dintre interlocutorii aleși, pentru a le conferi un nou sens diferit de cel inițial destinat a fi transmis. Cu această veche tehnică de manipulare psihologică , intenția este de a face de rușine victima, făcându-l să înțeleagă că a mers prea departe cu comentariul său sau că cel care denaturat a fost rănit într-un fel.
Astfel, prin recriminarea acestei atitudini față de ceilalți și alterarea scopului acestora, deformatorul poate ajunge să arate ca victima; în timp ce adevărata victimă rămâne ca căpcăunul spectacolului.
- Te-ar putea interesa: 8 motive pentru care hipnoza televizată este o înșelătorie.
5. Joaca victima
„De ce mi se întâmplă totul rău?” sau „toată lumea este împotriva mea!”, sunt refrenele tipice care se aud de la cei care trăiesc prea conștienți de durerea lor și care nu își pot admite nicio responsabilitate pentru acțiunile lor, așa că atribuie tot ceea ce li se întâmplă unor factori externi (incontrolabile). situații sau terți). Unii numesc tehnici de manipulare emoțională ca aceasta „aruncarea mingilor afară”.
Prin acest discurs, ei vor să facă să creadă că el/ea este victima constantă a abuzului celorlalți. Tactica lui este să încerce să ajungă la inimile ascultătorilor, astfel încât să simtă milă și/sau vinovăție, astfel încât, atunci când ținta lui coboară garda, să profite de confuzie pentru a face o cerere pentru ca celălalt să o satisfacă. .
Uneori, victima reală realizează mai târziu că a fost deja folosită, dar nu poate face nimic pentru că și-a făcut deja treaba.
6. Linguşirea constantă
Sub o mantie de laudă pentru abilitățile noastre cele mai bune, măgulind calitățile noastre și apelând la know-how-ul nostru ; lenesi, frica sa actioneze sau incapabili sa faca asta, incearca sa ne treaca fraiele unei situatii cu care refuza sa se confrunte, astfel incat noi sa fim cei care facem ceea ce, de la inceput, nici nu au luat in calcul.
Fără să știm, putem cădea în capcana de a simți compasiune pentru cuvintele lor și de a ne simți atât de orbit de ego-ul nostru, umflat anterior de laude, încât ajungem să facem ceea ce manipulatorul nu vrea să facă. Astfel, dacă vom cădea în plase, vom ajunge să petrecem timp și energie într-o sarcină care nu este nici responsabilitatea noastră și nici nu vom fi mulțumiți când o vom termina.
7. Fulger de gaz
Acest termen englezesc este folosit pentru a desemna o tehnică de manipulare psihologică care se vede mult în situații de abuz. Ideea este că abuzatorul reușește să-și facă victima să creadă că abilitățile sale psihologice nu funcționează la capacitate maximă și că motivele pentru care susține că este supărat nu au avut loc cu adevărat.
În acest fel, victima este convinsă că ceea ce susține ei nu a fost niciodată promis și ajunge să fie învinuită că a inventat amintiri false. Consecința este disconfortul victimei , care se va îndoi de ceva de care era complet sigură, generând nesiguranță și punându-și sub semnul întrebării gândurile; ajungând în punctul de a ajunge să ceară iertare, în cazurile cele mai extreme.
Este momentul perfect pentru abuzatorul să atace victima, deja slăbită, cu comentarii de reproș de genul „îți dai seama cum ai devenit atât de prost?” sau „al tău nu este normal”; Ei caută doar să-și rănească și mai mult ținta .
- S-ar putea să te intereseze: Cele 8 semne de infidelitate care îți pot oferi partenerului.
Tehnici de manipulare în publicitate
Domeniul publicității și-a îmbunătățit tehnicile de manipulare de când au început să folosească tehnici tipice Psihologiei pentru promovarea lor. Să ne uităm la câteva dintre exemplele mai evidente.
1. Condiţionarea clasică şi condiţionarea instrumentală
Psihologia comportamentală a fost de mare ajutor lumii reclamei și marketingului , nu doar pentru a explica procesele de învățare și comportamentul .
Pe de o parte, cele mai eficiente tehnici de manipulare psihologică au apărut din condiționarea clasică a lui Pavlov și Watson și sunt prezente în majoritatea reclamelor. Când mărcile subliniază punctele pozitive ale unui produs și vedem fericirea reflectată în chipurile protagoniștilor reclamei specifice, ele folosesc acest tip clasic de condiționare.
Pe de altă parte, condiționarea operantă sau instrumentală a lui Skinner, o vedem clar atunci când ne oferă mostre gratuite dintr-un produs în supermarket, de exemplu. Consecința este că dacă îl încercăm și ne place, îl vom cumpăra; Da Nu Nu.
2. Marketing emoțional
Apelarea la emoțiile clientului este un truc uriaș în sectorul comercial. Deși poate părea că decidem după ce supunem alternativele care ni se prezintă unei analize raționale, mulți psihologi și experți în tehnici de persuasiune pentru vânzări consideră că emoțiile sunt o piesă cheie în deciziile noastre.
După cum susțin ei, emoțiile noastre servesc drept referință atunci când decidem asupra unei opțiuni sau alta. Astfel, ceea ce asociem cu o experiență pozitivă anterioară va avea mai multe numere pe care să le cumpărăm sau să-l găsim mai atractiv . Sub acest aspect, designul campaniilor publicitare va juca un rol important.
3. Efectul Zeigarnik
Este o tehnică de manipulare psihologică foarte eficientă, care joacă pe așteptări și suspans. Folosind efectul Zeigarnik în domeniul marketingului , se așteaptă să atragă noi clienți.
O vedem foarte clar în trailerele pentru următoarele episoade ale unui serial, care sunt incluse la sfârșitul episodului curent sau sunt afișate sub forma unei reclame la televizor sau pe internet. Acest lucru generează în audiență o nevoie urgentă de a vedea ce se întâmplă în episodul următor, generând astfel emoție, se asigură că publicul fidel va sta fidel în fața ecranului în ziua și ora indicată. Această resursă este cunoscută în domeniul filmului și al televiziunii ca un cliffhanger .
